嘿，书虫们精明啦！今儿个我挖到宝了，一册能让你透顶消一火的演义！大开的那一刻，就像是踏入了全新的全国，情节紧凑得让东谈主窒息，每一章都是惊喜连连。讲真，这书看得我披星戴月telegram 反差，根蒂舍不得放下。变装鲜嫩得仿佛就在身边，情谊纠葛直击心灵，几乎不要太上面！错过它，你的书单可就少了颗妍丽星辰哦。快来，我们通盘酣醉在这翰墨编织的梦里吧！

《终局销售葵花宝典》 作家：魏庆

引子

本书写给谁看

在此，我先给环球科普一个名词：“销售农民工”——泛指蹧跶品厂家下层终局业代、下层销售操纵，还有蹧跶品经销商的终局销售东谈主员。

销售戎行里，最苦的是蹧跶品销售行业业代，公认的活儿累工资低。

最最苦的是蹧跶品销售行业的终局小店业代：这个职位和送奶工、送水工一样，是销售行业食品链的最底层。每天骑自行车跑30家小店、贴海报、整理货架、盘库存、订货、写报表……每时每刻拿浅薄薪水作念浅显重迭的机械干事，月月歇业还升职颓丧——他们大多属于“地招”打散工，回总部“面圣”的契机都莫得，似乎恒久只可在江湖之中遥看庙堂。

行内给这个职位，送了个诨名——“销售农民工”，无关评述，从生计情状看，很贴切。

《终局销售葵花宝典》这本书，不是为销售司理、销售总监们服务的。淌若他们认为从中能更多地了解终局销售一线使命细节并从中获益，我诚然欢畅。但是，本书的大部安分容，是为那些激战在销售最下层的“苦东谈主儿”所写。整个从下层作念起的营销东谈主都会在内部看到我方的阅历和故事，感到似曾主意。本书直遴选众一：“销售农民工”

针对性内容简介如下：

本书第一章“下层销售东谈主员的‘心情问题’”写给整体销售东谈主员，标题有点吓东谈主，其实无缘无故。

底层销售东谈主员爬冰卧雪、东奔西跑、受东谈主白眼、升职颓丧、对前途迷濛，这是常态。但是这些情状关于正常的东谈主生来讲就不是常态。东谈主生处在“相当态”时辰长了，就容易“变态”!略微心情脆弱一丝就容易“抑郁了”。本章专题谈判下层销售东谈主员的“职场冷暖”和“酒后悲欢”。让环球多维度地不雅察销售行业的苦与乐，学会“不纠结，不悲不雅，东谈主生失落需‘偷欢’”，学会“笑对灾荒，常生欢快心”，还提倡环球“心计单纯，‘裸奔’上前”“苦撑待变，守得云开入洞房”“减轻不换行业，握续正向累积”，对了，我还给环球“拜了个晚年”，祝环球“晚年幸福”。

趁便阐述本书书名为什么叫作念《终局销售葵花宝典》，原因有三：

第一，诚然是因为“葵花宝典”四个字江湖上东谈主尽王人知。还有，这样才够搞笑。

第二，销售东谈主员都有江湖情结，以武学经典定名此书，境界上相比贴切。

第三，《葵花宝典》第一页写的是“若练此功，挥刀自宫”，为什么？我揣测是为了让学武者练功时去除杂念，不要痴心休想。访佛网友辱弄“当热沈败落的时候，我们才会有想想。当精虫老去的时候，男东谈主就变得崇高”。本书在第一章重视写了销售东谈主员“心计浅显，‘裸奔’上前”。书名征引此古例，就是取其意。

第二章“终局业代的‘一招制敌’倾销模子”和第三章“解密正在失传的武功——‘零卖探望八方法’”。花了十余万字的篇幅，阐发一线终局销售的使命细节，解读其中武器邂逅、近身肉搏的机灵。一寸短、一寸险，近身肉搏是剑锉交锋，比不得蛇矛大戟，中间还有段距离。精芒醒目芒刃全在线索之间，稍有颠倒，便血溅黄沙，异常有工夫含量!本书便在一线东谈主员千方百计、千想百巧的招数中，找到一招制敌的司法，索求成可复制的使命模子，与其后者分享。读罢，也许你会说：“原本，这样下层的岗亭，还有这样多学问可作念、这样多东西可学，看似浅显的中小终局探望，其实一丝也不浅显……”“原本一直被歪曲为赤子科的终局探望八方法，讳饰着这样多不为东谈主知的杀机，确实的能手把这个初学孺子功意会透了，打出来，却是震天动地……”

本书第四章“终局团队不停中枢器具”，写给“领班儿”(下层销售操纵)。本章以海外企业终局销售不停体系为布景，解读下层操纵不停终局销售团队的主要器具，不但给出培训贵府和不停表格，更迤逦的是梳理其中的“内功心法”，匡助环球举一反三。本书直遴选众二：有志于参加营销行业的大学生们

营销行业招聘需求量大、营销岗亭收入相对高，看起来是个“好行止”。但是好多大学生靠近这个岗亭都是“又期待，又怕受伤害”。他们惴惴地想：作念营销好吗？我这德性能作念好营销吗？营销生涯到底是什么表情的？别猜了，本书对销售生涯，作念了多维度全景特写。情况没你们想得那么好，也莫得据说中的那么坏。嗯，走吧，行将毕业的昆季们，这本书里，魏哥带你们看江湖，看秋风肃杀，也看满地黄花；看青山碧湖，也看百丈峭壁。细细体味营销界的江湖情仇和社稷风雨。看罢，来不来玩，你们我方定。以上内容，就是这本书的“主菜”。本书障碍受众三：销售司理、销售老总、培训司理

前四章写的是一线销售东谈主员的“江湖情仇”telegram 反差，“指令们”看了会了解更多一线使命的细节。后三章就是“社稷风雨”——

在第五章“终局业代的培训体系”、第六章“当‘终局’遇到‘销量’”、第七章“‘区域阛阓增量模子’要义简述”，我和环球换取了“树立终局销售东谈主员培训体系的方法和使命菜单”“企业作念终局容易跌进哪些陷坑，如何障翳”，以及“搭建区域阛阓的增量模子”几个话题。这些都是我切肉体验、亲手作念过的事，亦然讲过无数次的熟练课程，服气对读者会有所匡助。

为什么写这本书

太多营销册本、营销课本，都聚焦在营销司理、营销老总级别了!

内容上，营销东谈主几千万，“销售农民工”占绝大多半，这个阶级清贫卑微地支握着营销系统的运作，却少有东谈主关切。

青春涩涩爱涩涩

好多终局一线东谈主员作念得并不感奋，因为他们认为天天跟阿婆店打交谈，跑一天卖不了若干货，没好意思瞻念，没确立感，也没什么工夫含量，他们更帮衬区域司理能大车大车地卖货，也帮衬KA(Key Account，迤逦客户)业代西装革履进出于大卖场之间。他们偶尔有幸到总部开次年会，如同到了麦加，惶惶不可终日，淘气偷安。

我不这样看。廊庙有廊庙的高度，江湖有江湖的谈行。我很交运我方刚入营销行业就也曾有过近两年的“销售农民工”阅历，之后八成穿上了红舞鞋一样进退失踞。十几年后回忆那些遍体鳞伤的旧事，其中所获，受益于今。

淌若你认为“销售农民工”这个职位莫得确立感，那是因为你还不了解这段阅历明天会怎么帮你作念“更伟大”的使命。淌若你认为“销售农民工”这个职位太枯燥，莫得工夫含量，是因为你还不知谈这个职位里不错施展的武功——金庸笔下，少林寺的住持不得已来源抵御劲敌的时候，用的是“罗汉伏虎拳”，这是少林太监东谈主都会的初学功夫，但是确实的能手打出来，却是另一番威力。

阛阓总比营销变化快，游戏规定升级、销售戎行年纪变轻学历变高、行业和企业也不时枯荣轮流。在这些大制作宽银幕巨片之下，少量数的杰出人物会脱颖而出，更多下层销售东谈主的勤勉和浮千里时时被湮没。营销这行业，入行起始低竞争势必强烈，你不玩命，命就要玩你。若干鲜衣良马野蛮陈词满腔狗血梦想的营销少年郎进去，脂肪肝胃溃疡神经病弱白首委顿未老先衰的伤心闾阎伙出来另觅出息。若干东谈主也曾风骚过，只差一步到罗马，如今流荡在民间，苦苦营生。一将功成万骨枯，一直以来，少有东谈主会为郊野的枯骨赋诗。

本书是为“销售农民工”们立传，这些前尘，为后世所写，但愿这些翰墨或多或少能影响他们，愿他们少一丝狂躁和盲目，多一丝想考和求实，铢累寸积，前仆后继，营销生涯才会少些清贫。

这本书的特质，以及我的“贪念”

领先，诚然是实战。我的课程和翰墨，一直接纳“把理念落实到手脚，把手脚固化为模子，让环球上昼听完下昼就能用”的立场。不敢高慢，一晃，我也曾是个11年教龄的老东谈主民西宾了。江湖上略有刻薄名，全靠口碑累积。本书内容实战依旧，似曾主意燕回想——如故阿谁鸟样。

那么，不同以往的特质是什么？听我说：

11年前的今天，我正趴在桌子上一笔一画地写我的处男作《经销商全手册》，因为内容实用，荣幸占了低廉，风靡一时，被不少知名企业拿去作念内训课本。如今，我的微博标签是：“三十著作出业内，一入江湖岁月催。”

2002~2005年我又接踵出书了4本书，期间还拍了几套培训光盘。之后，便一头扎进讲台和阛阓一线的狼烟之中，再无新作，直至2011年《经销商不停手脚分解培训(升级版)》出书。

噜苏这些干什么？6年无新作，但是获利于鸠合，我的翰墨和视频一直还在坊间流传。平时有网友或学员拿起：“魏诚实，我昔日看过您的书，还有您的光盘……”我一律回话：“10年前的旧作，羞于拿出来献丑。”

不是矫强，是至心话。彼时芳华期，如今更年期，再看我方当年的翰墨和音像，有张无弛，不知收束，一介营销莽汉。

倒也无悔，《麦田庐的渴望者》也曾卖了3500万册，说了3500万次相通的话：“东谈主不轻狂枉少年。”年轻时不“二”，啥时候“二”呢？“二”是这个全国的能源!在不那么“二”的年纪回望，那些也曾稚嫩的勋章，那些烟波深处的逝水，存在过，然后远去。今天的阳光已照不到昨日的轻狂。

看过我第一册书的有心东谈主，不错对比一下这本。11年，实战一如既往，翰墨立场迥异，其中的差距，是一个营销莽汉的改动，亦然本书的新看点。

2011年出书的《经销商不停手脚分解培训(升级版)》的引子中，我写过这样的话：

营销有多难？“营销”再细化一下“销售”，再细化一下“蹧跶品销售”。作念熟作念透了，无非“区域阛阓不停”“经销商不停”“中小终局剖析不停”“卖场谈判不停”“新址品销售不停”“销售数据分析”“促销不停”“销售团队探员激发”“销售团队敕令奖罚”等几十个话题。每一个话题之下，销售东谈主员老是碰到重迭的具体问题，而这些问题的谜底其实早在民间中赋存。只不外销售东谈主员忙于折腰拉车，没时辰昂首看路。这些顾惜的机灵无东谈主整理，不可累积成实实在在的知识居品，供子民同享，终究会流失，实在是太可惜。

后头10年、20年、30年我但愿竭尽所能将这些营销问题的谜底和知识全部记载、网罗、梳理，酿成可复制的教养、模块、模子，索求成知识居品，连接推出，最终集成访佛《蹧跶品营销手段模块清单》《营销知识大辞典》《十万个奈何办》等系列器具书，交还给这个行业。是以，《经销商不停手脚分解培训(升级版)》的矫正重版，仅算是个驱动。服气好多看过我翰墨和听过我课程的读者听众们明天细目会比我优秀，只但愿我的翰墨能影响他们，让他们的营销使命能有迹可循，营销新东谈主入行能按照营销手段模块的目次，饮血茹毛去学习。能多看到一丝“前东谈主摸的石头”，“过河”就轻快些，营销东谈主生能少些弯路。这将是我今后的情愿，是气运对我的恩惠，亦然为文者最浅薄的一丝但愿。

我想，这件事情，富余我作念一世，也值得“我把芳华献给你”。“任时光画鬓如霜，绝情谷情花绽开”“并非惟一蜜蜂才在花丛中遨游，但是惟一蜜蜂才将花粉收起来酿蜜”。我服气我有这个自律才调，有这个专科储备，也还有这份膂力。

2011年说过的话，依旧灵验。2012年如约出书这本《终局销售葵花宝典》，也“仅算是个驱动”。

对了，我是有“贪念”的。我的贪念不是封侯拜相，更不是泼天华贵，权臣威名。我胃口差，怕是消化不了。

营销东谈主总要靠近前东谈主遇到并惩处过的问题，谜底早就有，虽不是灵丹但不错模仿，可惜埋没于民间，流失于烟尘岁月。其后者又在苦苦想索……奈何办？这种重迭干事实在不环保。营销也需要民间修史，记载前东谈主教养，给其后者垫脚。我是想成为一个营销历史的记载者，确切地说，是营销东谈主故事的记载者。“曾是当年守密地，莫教当天负前心。当为青年记野史，留得燧火好传薪。”

参考阐扬国度的阛阓近况，眼看着国内电商网商的异军突起，通路结构的飞速变化。我想，再过几十年，我们这些老兵现存的知识结构就该落后了，也许要被淘汰一批，被拍在沙滩上。

但愿能在这个经过中，用我的笔，记载这些刀耕火种的营销历史和三刀六洞的营销期间。深知我方根系在民间，我不想作念企业界的君主师，营销行业贩夫走卒的故事，将恒久是我的笔底波浪。

本书的主体内容，其实早也曾写完，我又花了三个月业余时辰反复修改，不是修改内容，只是是修改翰墨。遍遍锤打，壳落白出。期间少讲了些课程，少赚了些银两，但是我写得很感奋。交稿的时候还在纠结：就翰墨而言，第一章和第四章是亮点，能兼具“龟兔之长”。别的章节还能再改改，可惜，再不交稿就失约了。

我想，前世，我可能是个工匠，心爱缄默淬打入辖下手中这件银饰。

“千年翰墨能谈话，谁言砚瓦死心地”。我很享受翰墨的快感，不图“著作名世”，更不想“战死沙场”，只是但愿这本书不单是是金戈铁马的营销课本，还能让阅读和学习经过变得感奋。

每个东谈主临了都会活成“他本来该有的表情”，东谈主生时时是童年的延迟线。我年少奸诈，是全校闻名的重心阐述对象，却独好作文。几十年后又动凡心重拾旧艺，荡子刚刚回头，初学乍练水平有限，就图个乐儿。看不景观的读者，请您饶恕。

明天，有那么一天，有读者说：“魏庆这厮写的课本，不但实用，况兼翰墨老辣，读起来好玩。就算你不是干营销的，读起来……也好玩。”

嗯，那将是我营销生涯新陈代谢的情愿和最大的褒赏。

魏庆

2012年7月28日于北京

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